TOP Suppliers (Principais Fornecedores em Gestão de Suprimentos/Compras)

As derivações também são extremamente importantes, fundamentais e úteis para conhecer o perfil de Compras:

• Concentração de Fornecedores: será que 80/20 é aplicável a diretoria, gerência, coordenação, etc? Ou seja, 20% dos Suppliers concentram 80% do Spending? É uma pergunta simplória de importância estrategicamente extrema já que o questionamento se vale a pena “espremer” muitos fornecedores por um resultado financeiro irrisório fica transparente;
• por SKU/Material: chegar ser quase um sonho poder avaliar a evolução de preço YoY dos players para determinado SKU ou Material ou até mesmo serviço mas é muito além: será que fornecedores “cross” estão com o mesmo perfil comercial para toda corporação: Saving, Cost Avoidance, Prazo de Pagamento Negociado, Delta Câmbio, SLAs…?
• por Categoria/Grupo de Mercadoria: a categorização de compras é extremamente útil para podermos colocar em uma mesma especificações razoavelmente parecidas. As alavancas de Prazo de Pagamento são um ótimo método para visualizar: para um parceiro com ótimo prazo de pagamento e baixo Spending relativo porque não focar neste para um aumento de Share interno? É possível? E se esse mesmo assumisse outros escopos parecidos que possuem condições comerciais desfavoráveis?
• YoY: como anda a evolução histórica de número e concentração? A Estratégia de abrir concorrências ou não pode ser vista por esse prisma.

Demonstrar em uma tabela por ordem de gastos é extremamente útil entretanto aprofundar-se no tema e delegar a cada micro-liderança a tarefa de analisar não somente o seu próprio perímetro mas interagir com outras para que acordos comerciais beneficiem a empresa toda é algo transformador e até mesmo uma ruptura de mercado.

A solução a seguir é muito rica e profunda para um debate extenso, amplo e com base nos fatos:

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